utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
W zespołach handlowych zwłaszcza w branżach technicznych na ogół brakuje kandydatów do pracy, którzy posiadają wiedzę branżową i jednocześnie predyspozycje do pracy w charakterze handlowca. Jednym z dylematów procesu...
utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
Rynek pracownika doskwiera pracodawcom – co druga firma wskazuje na niedobory kadrowe. Nowa sytuacja wymaga dostosowania się – nie od Twoich pracowników, lecz od Ciebie. Postaw na rozwój kierowników najniższych szczebli...
utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
Prawdopodobnie każdy Menedżer sprzedaży zastanawia się lub kiedyś to robił jakim wzorem matematycznym można opisać szanse sprzedażowe, a właściwie jak obliczyć potencjał do osiągania celów sprzedażowych handlowca lub całego zespołu. Pozostawiając...
utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
Każdy awans jest niezwykle ważnym momentem w życiu zawodowym pracownika. Awans na pierwsze stanowisko kierownicze jest wydarzeniem szczególnym. Bardzo często jest to moment decydujący o dalszych losach kariery zawodowej, a co za tym idzie...
utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
Praktyka motywacji stosowana we współczesnych firmach ma swoje źródła w teoriach psychologii behawioralnej z początków ubiegłego stulecia. Wtedy to właśnie sformułowano tzw. prawo efektu, które sprowadza się do stwierdzenia: „zrób TO,...
utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
Konflikty w pracy są nieuniknione. Duża ilość osób przebywająca ze sobą kilka godzin dziennie i nakładający się na to stres związany z obowiązkami zawodowymi, pośpiech i nerwowe sytuacje – wszystko to może być zarzewiem kłótni...
utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
W ostatnich kilku latach obserwujemy istotne zmiany na rynku pracy a zwłaszcza w sektorze firm produkcyjnych. Zwiększona ilość inwestycji, odpływ pracowników liniowych do pracy za granicę oraz dobra koniunktura w gospodarce...
utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
Jeśli chcemy wesprzeć tę grupę osób w bardziej efektywnym wykonywaniu ich funkcji liderskich powinniśmy najpierw przyjrzeć się specyfice ich pracy; zrozumieć z jednej strony źródła ich siły- to, na czym mogą naturalnie budować swój autorytet...
utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
Jak można zdefiniować rolę HR Business Partnera we współczesnym biznesie? Zacznijmy od nazwy, która pojawiła się w przestrzeni biznesowej jakiś czas temu – już nie specjalista ds. personalnych, a właśnie Partner Biznesowy...
utworzone przez Demos Polska | wrz 28, 2021 | Blog
Czy zdarzało Ci się pracować w zespołach sprzedażowych, w których wyniki poszczególnych osób były bardzo nierówne na przestrzeni czasu? Gdzie dobre okresy przeplatane były słabymi? Czy zastanawiałeś się, co może wpływać na taki stan...
