Celem warsztatu jest przygotowanie handlowców do rozpoczynania procesów sprzedażowych poprzez aktywne poszukiwanie nowych szans sprzedażowych.

Korzyści:

• Wypracowanie strategii pozyskiwania nowych szans sprzedażowych
• Efektywne angażowanie zasobów do potencjału potencjalnego Klienta
• Rozbudowanie źródeł pozyskiwania nowych szans sprzedażowych

Sales pipeline

• Od leada do sprzedaży
• Idea sales pipeline
• Szacowanie szans sprzedażowych

Pozyskiwanie leadów

• Generowanie leadów online i offline.
• „Generowanie leadów online” z wykorzystaniem dostępnych informacji w Internecie i serwisach społecznościowych”
• „Nawiązywanie kontaktów na targach i innych branżowych wydarzeniach”

Klasyfikacja leadów

• Klasyfikacja leadów „zainteresowanie-dopasowanie”
• „Wywiad telefoniczny”
• Poszukiwanie obszarów

Nadawanie priorytetów

• Zarządzanie czasem handlowca poprzez nadawanie priorytetów poszczególnym leadom.
• Matryca „Możliwość wygranej-chęć wygranej”

List personalny

• Różnice między listem personalnym a ofertą handlową
• List personalny jako powód późniejszego telefonu do klienta (eliminowanie „zimnych kontaktów”)
• „Tworzenie zainteresowania kontaktem”

Telefoniczne umawianie spotkań

• Prowadzenie rozmów telefonicznych z potencjalnym klientem, których celem jest umówienie spotkania.
• Sposoby radzenia sobie z zastrzeżeniami i wymówkami klienta.
• Wywoływanie zainteresowania (haki sprzedażowe)
• Selekcja informacji podczas rozmowy
• Budowanie pretekstu do spotkania