Winning sales management
(Zwycięskie zarządzanie sprzedażą)
Czas trwania: 2 dni

Dla kogo?

Szkolenie przeznaczone jest dla Kierowników zespołów handlowych, Szefów Sprzedaży, Dyrektorów sprzedaży

Cele szkolenia:

Celem szkolenia jest zdobycie przez uczestników wiedzy i umiejętności w zakresie zarządzania zespołem handlowców, ze szczególnym uwzględnieniem aspektów budowania autorytetu lidera.

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • Dostosować styl zarządzania do typu handlowca i sytuacji
  • Budować własny autorytetu lidera Sprzedaży
  • Tworzyć efektywne modele motywacyjne
  • Podejmować trafne decyzje i skutecznie kontrolować ich wdrażanie
  • Motywować i nagradzać pracowników
  • Budować strategię rozwoju sił sprzedażowych

Ramowy program szkolenia:

Pozyskiwanie najlepszych

  • Budowanie wizerunku pracodawcy
  • Przeprowadzenie efektywnego procesu rekrutacji
  • Przygotowanie planu wdrożenia handlowców 4 tygodnie/6 miesięcy

Budowanie wizerunku pracodawcy

  • Przeprowadzenie efektywnego procesu rekrutacji
  • Przygotowanie planu wdrożenia handlowców 4 tygodnie/6 miesięcy
  • Dostosowanie stylu zarządzania do typu handlowca i sytuacji
  • Mój styl zarządzania – kwestionariusz autoanalizy
  • Style zarządzania i dojrzałość pracowników
  • Analiza dojrzałości pracowników – test
  • Jak dopasować styl zarządzania do typu handlowca i sytuacji
  • Zarządzanie „Gwiazdami sprzedaży”

Planowanie rozwoju handlowców

  • Poziom wiedzy merytorycznej
  • Poziom umiejętności oraz technik sprzedaży
  • Poziom aktywności sprzedażowej (wydajność)

Studium przypadku – Hubert Wagner

  • Fragment film wideo „Jak budowałem i motywowałem zwycięski team”
  • Najbardziej skuteczne metody wg Huberta Wagnera


Podejmowanie decyzji

  • Proces podejmowania decyzji
  • Kryteria i wagi
  • Model racjonalny a droga na skróty
  • Podejmowanie decyzji w grupach
  • Jak ulepszyć grupowe podejmowanie decyzji

Motywowanie i nagradzanie handlowców

  • Motywowanie i nagradzanie handlowców
  • Co mnie motywuje – test autoanalizy
  • Teorie motywacji – krótkie omówienie
  • Zabawy motywacyjne
  • Określanie potrzeb i czynników motywujących własnych pracowników
  • Pieniądze – czynnik motywujący?
  • Wywieranie wpływu

Motywowanie i nagradzanie handlowców

Co mnie motywuje – test autoanalizy
Teorie motywacji – krótkie omówienie
Zabawy motywacyjne
Określanie potrzeb i czynników motywujących własnych pracowników
Pieniądze – czynnik motywujący?
Wywieranie wpływu

Budowanie efektywnych systemów motywacyjnych

  • Modele motywacyjne FMCG, B2B
  • Systemy oparte o ZPC
  • Systemy powiązane z realizacja year to date, early bird
  • Bonusy miesięczne, kwartalne, roczne – za i przeciw
  • Wybór systemu w odniesieniu do cyklu rozwoju firmy/zespołu
  • Nagradzanie
  • Świętowanie sukcesów
  • Wyróżnianie najlepszych

Nagradzanie

  • Świętowanie sukcesów
  • Wyróżnianie najlepszych

Jak pracujemy

Dziękujemy za zaufanie!

 

Uczestników szkoleń

Zadowolonych Klientów

Trenerów i konsultantów

Lat w Polsce

Szkolenia online

Demos espresso

Platformy szkoleniowe

Warsztaty 1:1

Frapuccino session

Treningi kompetencyjne