jak to robimy

Dla kogo?

Szkolenie przeznaczone jest dla Kierowników zespołów handlowych, Szefów Sprzedaży, Dyrektorów sprzedaży.

Cele szkolenia:

Celem szkolenia jest zdobycie przez uczestników wiedzy i umiejętności w zakresie zarządzania zespołem handlowców, ze szczególnym uwzględnieniem aspektów budowania autorytetu lidera.

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą potrafili:

  • Dostosować styl zarządzania do typu handlowca i sytuacji
  • Budować własny autorytetu lidera Sprzedaży
  • Tworzyć efektywne modele motywacyjne
  • Podejmować trafne decyzje i skutecznie kontrolować ich wdrażanie
  • Motywować i nagradzać pracowników
  • Budować strategię rozwoju sił sprzedażowych

Ramowy program szkolenia

  1. Pozyskiwanie najlepszych
    • Budowanie wizerunku pracodawcy
    • Przeprowadzenie efektywnego procesu rekrutacji
    • Przygotowanie planu wdrożenia handlowców 4 tygodnie/6 miesięcy
  2. Dostosowanie stylu zarządzania do typu handlowca i sytuacji
    • Mój styl zarządzania – kwestionariusz autoanalizy
    • Style zarządzania i dojrzałość pracowników
    • Analiza dojrzałości pracowników - test
    • Jak dopasować styl zarządzania do typu handlowca i sytuacji
    • Zarządzanie „Gwiazdami sprzedaży”
  3. Planowanie rozwoju handlowców
    • Poziom wiedzy merytorycznej
    • Poziom umiejętności oraz technik sprzedaży
    • Poziom aktywności sprzedażowej (wydajność)
  4. Studium przypadku – Hubert Wagner
    • Fragment film wideo „Jak budowałem i motywowałem zwycięski team”
    • Najbardziej skuteczne metody wg Huberta Wagnera
  5. Podejmowanie decyzji
    • Proces podejmowania decyzji
    • Kryteria i wagi
    • Model racjonalny a droga na skróty
    • Podejmowanie decyzji w grupach
    • Jak ulepszyć grupowe podejmowanie decyzji
  6. Motywowanie i nagradzanie handlowców
    • Co mnie motywuje – test autoanalizy
    • Teorie motywacji – krótkie omówienie
    • Zabawy motywacyjne
    • Określanie potrzeb i czynników motywujących własnych pracowników
    • Pieniądze – czynnik motywujący?
    • Wywieranie wpływu
  7. Budowanie efektywnych systemów motywacyjnych
    • Modele motywacyjne FMCG, B2B
    • Systemy oparte o ZPC
    • Systemy powiązane z realizacja year to date, early bird
    • Bonusy miesięczne, kwartalne, roczne – za i przeciw
    • Wybór systemu w odniesieniu do cyklu rozwoju firmy/zespołu
  8. Nagradzanie
    • Świętowanie sukcesów
    • Wyróżnianie najlepszych

Skontaktuj się z nami

lub

zostaw swój numer, a nasz konsultant wkrótce skontaktuje się z Tobą!