Negocjacje handlowe
Czas trwania:

Celem warsztatu jest zrozumienie procesu negocjacji handlowych, jego etapów i możliwości z niego wynikających.

Korzyści:

  • Uświadomienie sobie mocnych i słabych stron w obszarze negocjacji handlowych
  • Poznanie narzędzi negocjacyjnych adekwatnych do każdej fazy negocjacji
  • Umiejętne prowadzenie rozgrywki negocjacyjnej
  • Poznanie trików i manipulacji stosowanych w negocjacjach handlowych

Fazy negocjacji

  • Uporządkowanie procesu negocjacyjnego
  • Znaczenie poszczególnych faz negocjacji
  • Cele każdej fazy

Przygotowanie się do negocjacji

  • Określanie podstawowych pozycji negocjacyjnych
  • Tworzenie alternatyw dla negocjowanego porozumienia
  • Prognozowanie pozycji i alternatyw drugiej strony
  • Wzmacnianie własnej siły negocjacyjnej
  • Przemyślenie strategii prowadzenia negocjacji

Prowadzenie rozgrywki negocjacyjnej

  • Składanie propozycji wstępnych
  • Reagowanie na propozycje drugiej strony
  • Radzenie sobie z trudnymi sytuacjami pojawiającymi się na początku negocjacji

Techniki ustępstw

  • „Postaraj się bardziej” moduł mający na celu przećwiczenie technik i sposobów czynienia ustępstw w trakcie negocjacji
  • Zachęcanie drugiej strony do symetrii ustępstw

Style negocjacyjne

  • Typologia osobowości i style negocjacyjne
  • Wskazówki dla różnych typów osobowości dotyczących świadomego kształtowania własnego stylu negocjacyjnego adekwatnego do sytuacji oraz do typu osobowości partnera w negocjacjach
  • Emocje w negocjacjach

Psychomanipulacje

  • Rozpoznawanie i reagowanie na bluff
  • Socjotechniki negocjacyjne i ich neutralizowanie
  • Reagowanie na chwyty i ataki drugiej strony
  • Radzenie sobie z prowokacjami
  • Reagowanie na impas w negocjacjach
  • Podejście do irytujących zachowań partnera negocjacji

Jak pracujemy

Dziękujemy za zaufanie!

 

Uczestników szkoleń

Zadowolonych Klientów

Trenerów i konsultantów

Lat w Polsce

Szkolenia online

Demos espresso

Platformy szkoleniowe

Warsztaty 1:1

Frapuccino session

Treningi kompetencyjne